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春节临近,年味逐渐浓了起来。老百姓除了大扫除、买年货,如今逛花市、看花展、游公园,全家老小一起赏花、购花已成为最浪漫的过年方式。为此,国内不少花卉市场、企业、公园以及旅游等相关部门,提前几个月开始筹划,加班加点,奋战忙碌,准备为消费者献出一道不一样的花卉盛宴。▲北郎中迎春花展以蝴蝶兰为特色花卉营造年宵氛围 拓展销售渠道每年春节前20天左右,陈砦花卉市场就紧锣密鼓地开始了年宵花专项营销活动。市场会统一在广播电台、公交车、微信、头条等发布年宵花销售广告,营造浓郁的年宵花营销氛围。今年,陈砦花卉市场位于大学路、郑汴路等地的商场即将举行店庆活动。这些活动将与年宵花营销相结合,通过代金券、产品折扣等形式加大销售力度。同时,在各市场中庭设立大型架构花艺,以年宵花为主题进行装扮,打造时尚浪漫的购物环境,抓住顾客眼球,促进年宵花消费。近两年,陈砦花卉市场还注重引导商户将短视频与年宵花销售结合,加大通过抖音、快手、斗鱼、头条、微信等平台销售的力度。在物流方面,市场成立了物流专项基金,重点解决年宵花物流货损问题,并且与各快递公司洽谈年宵花的快递方式,减少运输货损。下一步,他们将尝试与其他综合性商场的年末促销活动结合,同时争取年宵花进超市,通过多种渠道让年宵花走进更多消费者的家庭。虹越年宵花促销活动早在2019年11月底的“黑五”活动期间就开始了。“黑五”期间,他们推出了五折购买年宵花卡活动,客户通过花卡在年宵花销售期间仅用5折的价格就可以购买任意种类的年宵花,非常经济实惠。此外,他们还推出了以年宵花为主题的台历,通过积分活动,以满赠的方式送给会员,既美观大方,又宣传了年宵花产品,提升了年宵氛围。在门店的产品上,虹越在主推产品中也会适时推出几款价格相对较低的产品,以吸引客流。经销商对市场需求变化往往更为敏感,也更加注重年宵花产品的选择和渠道的拓展。在成都经营盆花销售近10年的任斌,目前在春天花乐...
随着多肉产能扩张和组培繁殖应用,大部分多肉品种已走下“神坛”,成为普货,而新的市场焦点集中在多肉周边产品及衍生产品。其中花盆热度最高,手办、摆件、绘画、饰品、餐具、多肉民宿等也日渐活跃,“多肉”已从单纯的植物或圈子文化变成更为广谱的文创素材。始于韩盆,陷于国货国内早期的多肉引种大多源于韩国,韩盆也随之进入,不过相较于当时动辄几千上万元的多肉,韩盆单价几百元至上千元并未引起太大轰动。而2017年以后,不少从业者注意到了高端盆器市场,这一方面是多肉价格大幅下滑,而盆器市场利润依旧,销售高端盆器成了电商提升利润和交易额的新途径;另一方面则是直播风口到来,流量向直播倾斜,拥有特色产品更能吸引“眼球”,而且相对于平销的批量方式,直播使得一物一拍更便捷,高端盆器恰逢其时。早期多肉高端盆市场完全被韩盆占据,Apple Tree和Hen在国内非常知名,随后普罗旺斯、花蕊等逐渐打响知名度,一套盆器价格几千元。当时国产盆器以中低端走量为主,一些厂家也开始模仿韩国盆器,而后逐渐有工作室涉足高端盆器市场,2018年以后,原创国货已与韩盆两分江山。在日前结束的上海多肉展上,销售区的一半都是盆器类商家,在高端韩盆和原创国产盆的销售区,都排起了长队。沐沐多肉植物馆代理了心房ATRIUM、HAMO、苏皮鸭SUPIA等四个品牌,展会上心房的“公主系列”非常受欢迎。店主宋沐惠(沐沐)介绍说,韩盆讲求情怀,如心房做韩盆十几年,在韩国已经是有积淀的品牌,进入中国也比较受认可。韩盆一方面款型和创新方面都很好,另一方面韩盆注重控量,手工制作本身产量不大,而一款最多10个。而对于国产的原创盆器,近两年发展更为迅速。植谜多肉皇冠花园从2015年开始销售盆器,如今代理了国内80多个原创品牌,“小怪兽系列”、安徒森手绘系列等都是销售“爆款”。植谜掌柜厉宇航(植谜先生)认为,高端盆器市场本身是个小众市场,因此总体量不会太大,也...
鲜花主产区云南全面开启冬季供货市场,随着鲜花上市量的减少花价一路上扬。百合、小菊、满天星、玫瑰等上涨幅度较大,其中以红色系、橙色系、黄色系等暖色系花材涨价明显。近期,昆明国际花卉拍卖交易中心日均供货量稳定在240万-290万枝,供货量较少。且整体花材上市量同样缩减,在鲜花对手交易市场,通常晚上11点依旧热闹不已,由于近期鲜花上市量减少,不到10点很多花商已开始收摊打烊。 玫瑰方面,鲜花市场即将进入12月份,云南鲜花产区气温较前半个月还会持续下降,而市场对鲜花品质以及特色花品的要求越来越高,预计未来一周鲜花总体行情将持续上涨,高品质以及特色花品与低品质鲜花价差还将拉大,鲜花将面临气候与市场的双重考验,艰难“过冬”,优胜劣汰趋势明显。 目前,红色系、粉色系、橙黄色系等年底畅销色系玫瑰A、B级的拍卖均价已突破40元/扎,堪比“情人节”期间的价格,主要品种有‘卡罗拉’、‘传奇’、‘粉红雪山’、‘皇冠’、‘金枝玉叶’等。 值得注意的是,在市场鲜花供应量缩减,消费需求增加,总体行情走高的情况下很多传统老品种依旧稳定在低价位,如:‘坦尼克’、‘小白兔’、‘影星’、多头‘波塞尼娜’、多头‘粉红女郎’等,有单品种市场量大的原因,也有越来越丰富的玫瑰品种冲击因素,重新定义传统老品种的市场路线显得迫在眉睫,提高品质也许是唯一出路。除橙、黄色系的暖色花材外,咖啡色系花材因独特而应季也成抢手货,如玫瑰品种的‘卡布奇诺’、‘咖啡时间’、‘巧克力泡泡’,以及吸色产品的咖啡色腊梅等,价格比同等级货品高出5-10元/扎。 百合方面,百合的开放度一直是冬季用花最大的一个问题,部分花农采花不注意采收生熟度,有些花还不到采切标准就已采收,花比较生,导致货发到一些比较冷的地方,常会出现无法开放的情况,增加了不少花商的售后问题。多头小菊的价格近期保持一个平稳的增长,但是仍没有涨...
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