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2019花卉电商怎么玩儿现了?

日期: 2020-01-11
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最近,不断有朋友问我,2019年鲜花界的大事是什么?显然,一个又一个花卉电商的败退在我看来应是19年最具标志性事件,其它都不算事。

2019年6月,某客因资金链断裂而暴雷所引发的行业震动尚末平息,年未,网上又传出某花的北京供应商集体讨要货款的视频和几张据说是其内部发的统一对外口径的文字截图,再次把花卉电商所处的困境崭露在大家面前。

这几年,江湖上关于其它几家电商陷入再融资困境的传闻至今不绝于耳,大概率看,今年融资的希望还是非常渺茫;

2018年一度轰轰烈烈的“百团大战”在经历了一年多的喧嚣后,如今也开始相对平静了;而那些悄然而入又悄然消失的小电商在这一年更是不计其数……

如果再把时间轴往前延伸2-3年,我们会发现,包括某尚在内的最早一批花卉电商却早己黯然退出这个曾让他们魂牵梦绕的美丽行业。

无论是B2B还是B2C;无论是流通环节还是前端的生产环节;无论是自筹资金还是有资本的加持,当潮水退后才发现,赤身裸体的并不在少数……

2013年“七夕”前,淘宝、锦苑花卉和昆明花拍中心一起组织的“百万云花进淘宝”算是“云花”对拥抱互联网的正式响应;其后,2014、2015年,可谓“云花”全面进入电商时代,各种模式的鲜花电商携资本汹汹而来、齐聚斗南,甚至有资本一度还把目光投向了生产端,开始“跑马圈地”,这种景象在“云花”发展史上从未遇到过。

一时间,“云花”吸引了世人的目光,花卉产业受到了前所未有的关注;一时间,原本还算平静的云南花卉界从生产端、流通端乃至零售端全被电商及资本搅动起来。

面对互联网从观念上和模式上带来的新变化、新玩法,传统从业者更多的表现是心惶惶、虑重重,很多人不知未来在何方?而此时,更多跨界涌入这个行业的新人,面对这个陌生的产业却充满了莫名的亢奋,人人脸上写满了激情、梦想。蓝海?蓝海!

颠覆、重塑、改变;喧闹、焦虑、无望;赋能、融资、独角兽、甚至创梦上市……这一时期的主题极大丰富。


2019花卉电商怎么玩儿现了?



2015年8月的某一天,几个好友约我在斗南一酒店见面,想聊聊电商冲击下的云南花卉,也想听听我的看法。

当时普遍观点认为,经过几十年点滴积累起来的云南花卉产业整体规模其实很小,现正处于快速上升期,如今,各路电商携重金进入“云花”将彻底改变“云花”的整个产业格局,花卉电商“以建新平台为目标、以去中间化为己任”,不远的将来,产地、销地批发商将会大量消失、拍卖市场也会被大电商平台所取代、花店也将因B2C电商的兴起而迎来关闭潮、甚至花卉物流都将被电商所控制,未来,包括生产端也将被各种大资本的规模化生产所取代……

当大家让我谈谈看法时,说实话,当时笔者对互联网、电商的了解并不比在座的几位朋友多,但我了解花卉这个产业、了解供应链,更了解花农和批发商。

事实上,从整个花卉供应链角度来看,到目前为止,以花店为主的B2B电商所做的一切和现在斗南的产地批发商做的没什么本质区别,我们甚至可以把他们看作是一个新入行但有钱的大批发商,虽然有资本和互联网技术的加持,但B2B的出现并没有从本质上改变花卉供应链的现状,提高效率。他们也和传统批发商一样,在产地买花(到拍卖市场买花、到斗南批发市场买花、到生产基地(花农)买花),然后再卖给花店,有的中间吃差价,有的是按交易额比例吃佣金或者服务费。以B2B电商目前的玩法,当规模做得越大反而会把传统批发商所遇到的问题呈几何数放大,最终规模不经济。

至于B2C电商,虽然也可以把它看成是一个线上的大花店,但是,就像当年滴滴打车一样,B2C电商正在改变着人们买花的方式,使人们可以不用去花店就能很方便地买到花。同时,B2C又用一种相对于花店更加简约、价格更加亲民的标准花束去培养更多人去消费鲜花,他们一方面在做存量市场的挖掘而另一方面则瞄准的是更大的增量市场开发,可以说B2C电商的出现极大的推动了花卉的家庭消费、日常消费市场的快速发展,但B2C电商不具备传统花店的个性化服务能力,从这个角度来看,花店肯定是不会消亡。


2019花卉电商怎么玩儿现了?

类似的话题在2014年7月的苏州零交会上和“花哥”说过。那是我们第一次认识,“花哥”当时问了我一个问题,花卉销售的互联网化会不会取代传统花店?我说,在鲜花领域,花店的个性化服务能力是电商无法取代的,而且,互联网化不是电商的专利,相反,花店的互联网化却是一个趋势。可以说,2B和2C都是对现有花卉产业流通、销售方式的极大丰富而不是取代。对此,我们要以一种冷静的态度去对待。


2019花卉电商怎么玩儿现了?


然而,上述这些观点在电商快速发展的现实面前却无法被理解,反而,有人认为笔者是保守的、反电商的代表。为此,在随后的几年里,我很少在公开场合对花卉电商的诸多玩法所带来的问题做任何评论,但也从末放弃过对互联网、电商发展的观察、学习、思考甚至还不断去试水去实践。

                                   

到了2019年,为什么花卉电商的问题在这一年集中暴露,甚至掀起不小的风波?为什么大部分花卉电商和生鲜电商一样走不出一地鸡毛的宿命?


对此,很多花卉电商的解释无外乎是受整个经济环境拖累; 融资困难导致资金链断裂;花卉供应链的“坑”太多、太深;运营成本居高不下……


但是,上面分析的原因很多都是表象甚至是最终的结(后)果。更深层次的原因恐怕还是对花卉产业、产业链以及市场流通规律了解不够、理解不透,对行业缺乏应有的敬畏;都期望在最短时间内用高投入、高补贴的方式迅速成为花卉电商的“独角兽”,即对“时间换取空间、资本占领市场”的传统互联网思维盲目推崇;对现代企业的运营、管理缺乏经验而导致企业内部管理的混乱,甚至极个别电商还利用花卉供应链价格不透明、现金交易、生鲜损耗率无法控制等特点做一些违背商业道德的事.........

这些问题不独花卉界,其实在整个中国生鲜电商都普遍存在,不同的是,与生鲜电商所获的资本加持相比,花卉电商全然是小儿科。在经历了6一7年狂奔后,资本对生鲜电商的态度变得更加谨慎甚至不再盲目投资了,花卉电商也面临同样的问题,因为长期亏损已无法支撑业务的可持续发展。

一路走来,很多花卉电商期望着有朝一日能“化蛹成蝶”,但现实却是,在发育了几年后,有的还处于毛毛虫阶段,而有的虽变成了蛹,最终却丧失了靠自身的力量咬破裹在身上那层厚茧的能力。

无论B2B还是B2C,花卉电商都在反复给大家讲一个故事,“花卉市场是蓝海,花卉供应链有太多问题,要去中间化,要通过互联网技术实现对供应链的改造,实现从花田到花瓶的无缝对接”。然而,再完美的故事也掩盖不了一些花卉电商长期亏损的本质。

都是千年的狐狸,玩什么聊斋。

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