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七夕到,花来俏 ---有情人靠鲜花爱的浓情蜜意,卖花人靠鲜花赚的盆满钵满

日期: 2019-08-09
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七夕到,花来俏 ---有情人靠鲜花爱的浓情蜜意,卖花人靠鲜花赚的盆满钵满(1999心形红玫)

随着七夕节到来,陈砦花卉市场格外红火,红是玫瑰的红,红是钞票的红。七夕的鲜花市场,玫瑰的地位毋庸置疑,永远都是情人节的首选。

一.七夕节商户备货量调查

作为传统情人节,即使昆明天气原因可能导致花材损耗严重,却也抵挡不住商户进军情人节的热情,大量备货。据物流组统计,七夕期间,仅陈砦花卉市场国际路店一周到货730余件约1168000枝鲜花,而作为七夕情人节的主打花卉玫瑰占比高达90%左右,总计1051200枝。整个情人节期间,商户普遍备货量基本在30件左右,最多高达到70-80件。

二、市场销售情况调查

1. 商户订单来源

商户线上订单依然主要来自于美团、微信、淘宝等平台,网络接单全部为预定单,基本集中在4-6号之间,提前制作成品于七夕当天选择跑腿平台如UU跑腿,曹操跑腿等来送货甚至发展亲戚朋友帮忙送货来缓解送货压力。

而七夕当天的成品花束则会提前制作好摆放在橱窗位置供顾客进店选购。七夕当天,前来选花的客户络绎不绝,时不时会在市场门口看到抱着大花束的顾客,进店选购成交率也比较高。

2.七夕情人节消费偏好调查

1.单支销量奇高

传统节庆热点下的商场活动、企业福利、公益活动等造就了单支玫瑰在七夕节的畅销。据不完全统计,市场各商户从3号左右开始陆续接到商场、企业等单支订单,基本单量在1-4千枝左右,普遍价格在4-6元/枝不等。

2.与寓意“永久”相关的花束格外畅销

具有天生一对,天长地久等象征爱情永久的寓意的花束成为七夕情人节的主打,充分表达了客户对于爱情修成正果的美好愿望。价格在300-400之间的99朵红玫花束成为花市销量冠军,多家商户都有一天扎出30-40束99红玫好业绩,甚至会出现199、甚至1999特大型心形花束来传递爱意。另外19,39,69等中小型寓意长久的花束也十分畅销,价格基本在100-300之间。

3. 红玫依然是情人节霸主

相比其他节日,情人节历来就是红玫的天下。从样品花束,购买情况及外单情况来看,今年七夕的红玫出货量较高走货速度很快,大花束销量远超过礼盒,小花束,永生花等小众小清新,成为七夕情人节的霸主。但清新礼盒装依然是学生党的最爱,因其方便携带的优点,也是专做网单商户的主推产品。

在情人节,鲜花被赋予更多的仪式感,在这一方屋檐,在下一个街口,爱的惊喜随时发生。玫瑰花,真的好俗气。我爱你,真的好福气。


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