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这个妇女节,花卉市场都卖断货啦

日期: 2019-03-10
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这个妇女节对于陈砦花卉市场来说,一个词就可以概括:火爆。“你家还有没有货”,“这是我留着自己用的”是三八节听到最多的对话。在这个以往都不算节的节日,今年却让整个鲜花市场“量价齐升”,甚至出现了卖断货的情况。多个商户表示今年三八妇女节鲜花大卖“太出乎意料了”。

一、节间花价变化反馈

从3月初开始,由于市场供需不平衡,热销的鲜花如玫瑰、康乃馨、向日葵、洋桔梗等价格就开始大幅上涨,到38日涨至顶峰。妇女节当天,一扎玫瑰能卖出120的高价,一扎康乃馨卖到60-70元,高价之下依然被疯抢。单支玫瑰更是飙升至8-10元,单支康乃馨价格也达到3-5元,一束精包装的花束200块钱左右,小型礼品花盒价格也在百元以上。

二、商户备货量调查

部分商户由于情人节销量一般,在妇女节期间采取了保守的备货策略,3月1日至8日,市场共到鲜花445件,共计约1075000支鲜花,其中康乃馨作为妇女节主打,占比达50%510000支,热门玫瑰180000支,市场商户较其他节日整体备货量不多。由于鲜花主产区云南气温偏低影响了产量,再加上2月中旬刚集中剪过一次,距离太近,供不上市场需求。

三、客户来源及消费偏好调查

妇女节前几天,商户就陆续接到企业提前预约的订单,单支、花束、花盒形式各异,基本都是成百上千的大订单。从商户处了解,自家仅一个纺织厂的订单,单支康乃馨就3000多个,每支3元卖出。其他小花盒、小花束也基本几百个为单位整整齐齐的排放在制作场地。

而就消费偏好而言,大型传统企业如工厂基本以单支康乃馨为主,而中小型企业尤其是互联网、金融等年轻化的企业则更重视礼品的样式和独特性,市场上除了常见的手提花盒、草编蓝、牛皮纸盒、等也出现信封花盒、蕾丝包装等新形式。同时部分企业为丰富员工精神生活,也会邀请花艺老师走进企业,举办插花体验活动。从培训类商户处了解,本月4号开始一天基本可以安排3-5场插花体验课,根据花材收费80-150不等,走进企业进行现场培训指导,通过这种形式使员工在繁忙的工作之余感受花花草草的美好。

临近节日个人订购较多,一般在节前一天迎来小高峰,节日当天销量上涨。但此时市场玫瑰、康乃馨等热门花材基本已处于缺货状态,很多顾客都灵活采用其他花材替换。而对于个体消费者的偏好不好把控,但是个人订购中,花束卖的最好。送给母亲、老师、长辈基本都会选择稍微大型的花束,礼盒和小花束选择的较少。

四、商户反馈

这个三八节,商户普遍反馈生意火爆,节日当天多家商户摊位内鲜花卖空,市场出现玫瑰、康乃馨一扎难求的情况。谈及火爆现象,商户笑称,“女性的社会地位可是越来越高啦。并且相比情人节,送花的局限性也少了很多,同时妇女节属于世界性的节日,企业也越来越重视关爱女性员工,加上企业员工福利预定,市场需求量一下就上去了。”

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