随着天气的逐渐回暖，我们也迎来了2020年的母亲节。作为花卉人必须赶上的重大节点，陈砦花卉市场的商户也提前一周就开始进行母亲节的备货和宣传。近两日的陈砦花卉鲜切花区已成为粉色的海洋。
一、商户备货量及花价调查
据物流统计，从5月1号到10号，陈砦花卉交易市场共到货鲜花约计50，0000支（共计344件货），其中康乃馨约计20，0000支左右，玫瑰约计25，0000支，虽然康乃馨作为传统母亲花依然是母亲节当之无愧的主角，但随着消费者审美逐渐个性化，粉橙色系的玫瑰、桔梗、向日葵等也成为此次母亲节大战得重要配角。其中康乃馨依然以红、粉色系为主，但由于昆明货较多，今年母亲节期间花价并没有大幅涨价，康乃馨价格依然维持再往常15-20元一扎，玫瑰30元一扎，但有少量粉橙色系的配花价格出现大幅上涨，如平日25元的粉橙色系的桔梗市场调货价高达50元。
二、客户来源及消费者偏好调查
1.客户来源
母亲节作为纯女性化的节日，客户群体比较宽泛。每个人都是潜在消费者，除了个人消费者之外，一些员工、客户群体以女性为主的企业、商家都想抓住母亲节这个节点，如纺织厂、银行、孕婴机构、培训机构、奢侈品品牌、商场等。
2.消费者偏好调查
对于普通企业或商家来说，可能由于疫情原因企业都在缩减开支，既想抓住节点又想节约活动成本，在对于商品的选择上毫不犹豫的选择单支康乃馨，据不完全统计，切花区超过半数商家在6号左右都接到大量的单支康乃馨的订单，数量在600-10000支不等，价位在1.5-5元之间（由于包装的差别产生的价差）；而一小部分小型公司的企业福利或者用于客户维护的顾客来说，大多选择价位在40元左右的精品包装小花束（如9支康乃馨+尤加利），单量基本在20-100束之间的小单；除此之外，一些高端的品牌尤其是奢侈品品牌由于客户群体的定位，在礼品的选择上偏好于小众、质感，对价格并不敏感，如Gucci在切花区6号定制的200个小花束，以粉白郁金香为主花，搭配清新尤加利，十分符合品牌形象；而对于个人消费者而言，更加重视的是仪式感，所以在选择上多以价位在80-150元左右的小花束、礼盒、抱抱桶等为主，希望买回家能让母亲开心。
三、商户反馈
这个母亲节，商户普遍反映单量不缺，但是整体利润不高，花卖不上价格，以往单支康乃馨在母亲节可以买到8元左右，甚至出现断货，但是今年单支价位平均在3元，与平日没有差别，消费者尤其是大单基本上都是以压缩成本为最主要的需求，造成利润率的下降。有商户打趣道：“今年都没挣到钱，都选单支了，小花束也不包了”。孩子关爱母亲、企业重视女性、商家注重客户都是很好的趋势，大家越来越重视母亲节，越来越重视爱的回馈和反哺，是很好的一个社会现象。