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暖心母亲节,爱需要回馈与反哺

日期: 2020-05-11
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随着天气的逐渐回暖,我们也迎来了2020年的母亲节。作为花卉人必须赶上的重大节点,陈砦花卉市场的商户也提前一周就开始进行母亲节的备货和宣传。近两日的陈砦花卉鲜切花区已成为粉色的海洋。暖心母亲节,爱需要回馈与反哺

一、商户备货量及花价调查

据物流统计,从5月1号到10号,陈砦花卉交易市场共到货鲜花约计50,0000支(共计344件货),其中康乃馨约计20,0000支左右,玫瑰约计25,0000支,虽然康乃馨作为传统母亲花依然是母亲节当之无愧的主角,但随着消费者审美逐渐个性化,粉橙色系的玫瑰、桔梗、向日葵等也成为此次母亲节大战得重要配角。其中康乃馨依然以红、粉色系为主,但由于昆明货较多,今年母亲节期间花价并没有大幅涨价,康乃馨价格依然维持再往常15-20元一扎,玫瑰30元一扎,但有少量粉橙色系的配花价格出现大幅上涨,如平日25元的粉橙色系的桔梗市场调货价高达50元。

二、客户来源及消费者偏好调查

1.客户来源

母亲节作为纯女性化的节日,客户群体比较宽泛。每个人都是潜在消费者,除了个人消费者之外,一些员工、客户群体以女性为主的企业、商家都想抓住母亲节这个节点,如纺织厂、银行、孕婴机构、培训机构、奢侈品品牌、商场等。

2.消费者偏好调查

对于普通企业或商家来说,可能由于疫情原因企业都在缩减开支,既想抓住节点又想节约活动成本,在对于商品的选择上毫不犹豫的选择单支康乃馨,据不完全统计,切花区超过半数商家在6号左右都接到大量的单支康乃馨的订单,数量在600-10000支不等,价位在1.5-5元之间(由于包装的差别产生的价差);而一小部分小型公司的企业福利或者用于客户维护的顾客来说,大多选择价位在40元左右的精品包装小花束(如9支康乃馨+尤加利),单量基本在20-100束之间的小单;除此之外,一些高端的品牌尤其是奢侈品品牌由于客户群体的定位,在礼品的选择上偏好于小众、质感,对价格并不敏感,如Gucci在切花区6号定制的200个小花束,以粉白郁金香为主花,搭配清新尤加利,十分符合品牌形象;而对于个人消费者而言,更加重视的是仪式感,所以在选择上多以价位在80-150元左右的小花束、礼盒、抱抱桶等为主,希望买回家能让母亲开心。暖心母亲节,爱需要回馈与反哺

三、商户反馈

这个母亲节,商户普遍反映单量不缺,但是整体利润不高,花卖不上价格,以往单支康乃馨在母亲节可以买到8元左右,甚至出现断货,但是今年单支价位平均在3元,与平日没有差别,消费者尤其是大单基本上都是以压缩成本为最主要的需求,造成利润率的下降。有商户打趣道:“今年都没挣到钱,都选单支了,小花束也不包了”。孩子关爱母亲、企业重视女性、商家注重客户都是很好的趋势,大家越来越重视母亲节,越来越重视爱的回馈和反哺,是很好的一个社会现象。


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