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错过了214,情侣们真的没有放过520

日期: 2020-05-21
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2020520,爱你爱你我爱你。情侣们也没有辜负这个百年一遇的好日子,打开社交网络一眼望去,鲜花、礼物、求婚、领证、婚礼、撒狗粮一应俱全。那些214情人节错过的浪漫,都在520补了回来,以至于陈砦花卉市场的红玫在520当天卖到断货。

错过了214,情侣们真的没有放过520

一、商户备货量及花价调查

据物流统计,从5月15号到21号,陈砦花卉交易市场共到货鲜花约计60,0000支(共计411件货),其中玫瑰约计35,0000支左右,相比五月份的第一个节日母亲节多到货10,0000枝左右,与去年520节日35,4800枝的备货量相比更是有大量的提升。由此次的备货量可见大多数商家还是对520抱有很大的期望,但是就节日当天的情况来看,商家对此次520的预估还是有些保守,在备货方面还是不够,市场也一度出现红玫一支难求的情况,甚至商户在接单时建议顾客换花否则无法接单的情况。而在花价方面,也并没有出现以往情人节的高价花,单枝价格平均在3元左右,如33枝玫瑰130-150之间,52枝玫瑰180-200元左右,99枝的玫瑰在300元左右,同时市场也出现了一些520朵超级大花束,价位基本在2000-2300元左右。

错过了214,情侣们真的没有放过520

二、客户来源及消费者偏好调查

1.客户来源

客户来源主要分为四大块,网络平台、老客户介绍、现场零售、企业活动用花。许多商户都进驻美团、饿了么、淘宝等平台,单量大约从18日开始逐渐增多,今年特殊的情况20号当天也一直在爆单。基于许多商户越来越重视老客户的维护,在节庆期间客户推荐也是一大单量来源。许多商户在19号晚上连夜制作出精美的成品摆放在橱窗显眼位置供顾客进店选购,而 商场、企业等为吸引顾客做节庆活动订购的鲜花基本以单支或迷你花束为主,主要以房地产企业为主。有接到单支单或团购单的商户基本上都表示为房地产企业用花,以陈砦花卉市场切花区花创美学为例,店主表示在520期间除了零售、网单之外,接到房地产预定的900束小花束,价位在40元左右,其他商户也有接到单支的订单,量都在400-600之间,价格3元一支。由于开业和婚庆旺季,部分商户也辗转于外出布场。

2.消费者偏好调查

今年订单从市场现场的情况来看主要以花束为主,花束的款式也越来越多,除了传统的箭筒红玫、红玫礼盒、玫瑰心形花束之外,也出现了一些新颖的花束,从包装纸、包装方式、花材的搭配上也有很大的改进。同时据商户反映,由于短视频的火爆很多顾客都是在抖音、快手等平台上找好花束的款式发给商户进行个性化的定制,个性化定制会逐渐成为花艺行业的趋势。

错过了214,情侣们真的没有放过520

3.此次520的单量特点

从市场的备货情况和销售情况来看,红玫依然在情人节的主角,但是在红玫之下也有意外。陈砦花卉市场切花区满天星花行老板娘介绍自家客户全是来图定制或者粉嫩色系,在520当天一扎红玫花束都没扎,究其原因可能是长期以来商户的审美情趣逐渐影响着目标客户。部分商家更加注重创意设计,许多商户在通过精巧的设计和独特的构思来提高花束的附加值,虽然在速度上慢了下来,但是可以通过差异化的产品提高销量、价格,有利于寻找相投的消费者,培养顾客的忠诚度。

随着网络的发展,人们信息获取的渠道越来越多,对审美的要求也越来越高,也对经营者提出了更高的要求。充满仪式感是对生活最好的尊重,在重要的日子表达爱也成了人民的日常需求,花卉也慢慢走进千家万户,成为赠亲友、表爱意的首选。陈砦花卉市场再次祝大家美满幸福,有情人终成眷属。


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