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零起步如何快速开展花卉租摆业务?

日期: 2023-08-31
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   近年来要想问花卉行业哪种业务收入稳当,赚钱也不少?花卉租摆肯定算一个。


零起步如何快速开展花卉租摆业务?


零起步如何快速开展花卉租摆业务?   深圳心蕊设计总监王娅作品


   花卉租摆是出租或者租赁摆花艺术作品的简称。指人们把具有生命力的盆栽花卉和其他装饰进行艺术摆放 ,最后以出租的方式销售给客户,并负责日常的养护和调换的一种商业活动。站在客户角度,花卉租摆就是客户从花卉租摆公司租赁花卉并要求艺术摆放和后期养护的一种服务。零起步如何快速开展花卉租摆业务?


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深圳心蕊设计总监王娅作品


   花卉租摆是商业和艺术的完美结合,出租是商业行为,摆花则是艺术表达,花卉租摆促进了摆花艺术的诞生。通过专业人员将花卉进行艺术地摆放和布置满足客户美化环境、净化空气、观赏景观、商务活动、节日庆典等需求;同时避免了因自身不专业,自己购买、自己养护造成的更多费用的支出和精力的投入。花卉等物资的所有权归租摆公司,租摆公司按合同约定保证花卉生长良好,不影响观赏。客户对服务质量不满意合同到期更换服务商也很方便。花卉租摆也是花卉销售的一种服务形式。


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零起步如何快速开展花卉租摆业务?深圳心蕊设计总监王娅作品


   开展花卉租摆业务前我们需要先了解:花卉租摆的类别、报价、流程和业务标准。


  01 花卉租摆的类别


   1、按租期分类:分为长期租摆、短期租摆和临时租摆三类;长期租摆至少一年以上,短期租摆起步一个月以上;临时租摆一般一个月以下,起步按一天计算费用。长期租摆一般为室内空间,短期和临时租摆通常室外居多。

   2、按用途分类:分为办公租摆,节庆租摆,活动租摆,会议租摆,家庭生活租摆。

   3、按场所分类:分为写字楼租摆、商场租摆、酒店租摆、银行租摆、学校租摆、医院租摆、餐馆租摆、家庭租摆。

   4、按单位性质分类:央企租摆、事业单位租摆、金融机构租摆、上市公司租摆、一般企业租摆。

   5、按楼宇性质分类:办公租摆、商业租摆、住宅租摆。

   花卉租摆公司也是从事花卉服务的园艺公司,花卉租摆其实是花卉出租+摆放+养护三种服务结合的综合服务业务,很多公司有门店或者网店销售盆栽、鲜花、园艺用品等,也有的涉及庭院绿化设计、施工、养护等服务。例如,产品销售类的盆栽、鲜花及园艺用品线上线下销售。绿化服务类的景观设计、别墅花园、节日花坛、植物墙、绿化养护等。零起步如何快速开展花卉租摆业务?


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   02 花卉租摆的价格


   定价方式:花卉租摆目前全国主要有两种定价方式,一种是按照品种按月计价,一种是按照大小规格按天计价。


   计价单位:多数以每盆计,也有棵和株,棵与株是一个意思,一盆可以是多棵组栽或者组合而成。例如一盆蝴蝶兰一般有5、6、8、9、10株组合而成,一盆凤梨或者红掌可以是1、2、3、5棵组成。有的不同种植物品种的组盆也可以按一盆计价,备注所含品种的数量即可。


   租摆定价需要参考当地市场价格,结合自己的综合能力、设计能力、成本控制能力、客户类型、客户竞争情况、财力、预算、地理位置、信誉、影响力、摆放环境、合同年限、付款方式等综合考虑。一般每个公司都会定出起租金额(常指月租金),低于这个金额公司就会亏本。通常以既能吸引客户保住公司利益化为目的,公司所处不同阶段会对不同客户采取不同的价格策略。在维护公司和客户双方利益的前提下,以客户可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,客观灵活应变,实现双方共赢。


   1、按品种按月计价报价表


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   2、按品种按天计价报价表零起步如何快速开展花卉租摆业务? 


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   3、按规格按天计价报价表

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   03 花卉租摆业务流程



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   04 租摆服务业务标准


   制定花卉租摆业务标准是花卉租摆公司开展业务的必须流程,标准一方面为客户挑选适合自己的服务提供了便利,另一方面有利于提高花卉租摆企业业务效率。客户可以根据自身需求及预算选择服务标准,租摆公司业务人员通过标准可以更加迅速了解和熟悉业务。


   有了标准就有了依据,服务的等级和价格都有了参考,让客户意识到价格不仅仅是谈出来的,更多的时候是根据自身需求和预算选择的。就像去餐厅吃饭,看菜单点菜一样。


   当客户选择遇到困难的时候,业务人员也可以根据标准结合客户需求和预算主动向客户推荐适合的服务等级标准。零起步如何快速开展花卉租摆业务?


   接下来我们说说:


   拓展业务的渠道和差异化竞争


   1、网上推广  将公司相关产品和业务信息通过互联网传播出去让客户看见产生交易合作欲望。有网站的可以做关键词竞价和优化两种网上推广方式。竞价按点击关键词收费,网站优化又称SEO优化,是指通过对网站功能、结构、内容等要素的合理设计和改进,使得用户通过诸如百度、谷歌、360搜索、微软Bing、等搜索引擎搜花卉组摆相关关键词找到你。


   没有自己网站的可以在视频号、抖音、微博、小红书、百家号、搜狐号等平台也可以发表花卉相关视频介绍租花业务,用户可以在搜素本地服务时快速精准找到你或者关注你。相当你占了一个广告位,有和没有肯定有差别。也可以在淘宝、抖店、阿里巴巴、58等平台注册账户售卖相关产品和服务。


   如果没有太好的渠道也没有精力做好抖音或者视频号等自媒体账号,又想快速接到单,还是建议不管是百度竞价还是优化至少要做一个。优化的方法就很多了,难度不大,可以自己找一个稍懂人兼职做,也可以找外包公司做。


   2、广告 将公司产品和服务广而告之的意思。广告的途径很多,除了大家常见的电视、报纸、电梯、互联网广告外,大家可以充分发挥想象低成本做广告。例如,印刷精美便于留存的宣传册,工服工具印上广告,摆的花挂上养护标牌,进场时摆放XXX花卉公司在此摆花打扰大家的温馨提示牌等。此外进出写字楼送水、绿植、办公用品、办公家具等办公物资的可以和司机谈发放宣传册或者在其运输车辆上张贴宣传广告。还有在花卉市场户外找人安装喷绘广告,或者在自己店面外或者店内安装广告,即使没有摊位也可以找你经常拿货的批发商在他们的摊位安装宣传广告,他们一般都是很少安装大型广告的,基本上都是可以谈的。车身广告或者市场广告不仅有时潜在客户可以看见,其他商户、竞争对手、合作伙伴也能看见,这样一来,给人感觉公司实力非同一般。说不定批发商看到后,下次你去拿货都会给你便宜。


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深圳心蕊设计总监王娅作品


   3、地推扫楼 精准的扫楼依然不失为有效的方法之一,他可以让您快速锁定潜在客户。


   4、门店推销 销售型店面时刻不忘对自己租摆业务的推介,对于担心养不活可以推介租摆特色服务给客户。


   5、电话推销 搜集相关客户信息特别是正在装修的单位或者写字楼新入驻公司信息通过电话直接推销业务和优惠活动。


   6、转介绍 告诉员工、朋友、老客户、物业公司介绍客户可以拿到奖励或者提成。例如给大厦商户装修的、送水的、保洁等相关能和客户接触说上话的人作为重点发展转介绍对象。


   7、平台合作 可以和诸如装修设计、办公家具、办公用品、物业公司、招聘网站,企服平台或者其员工、凡是有资源的视情况都可以建立合作关系。还可以招标公司或者类似千里马招标网的平台建立联系获取花卉租摆招标信息。


   8、品牌推广 通过推广品牌可以让更多客户关注到你。例如,给学校、医院、银行、地产公司、物业公司等未来的潜在客户做插花、DIY、植物科普、养花知识讲座等活动。赞助或低价给重大活动做花艺设计。也可多参与各类社会公益活动或创业创新大赛、行业竞赛,通过活动来推广自己和自己的品牌。这些活动又会是以后再宣传的重要素材。


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   差异化竞争是指为将产品、服务、企业形象等各方面设计包装成与竞争对手有明显的区别,以获得竞争优势而采取的策略。具体如何做我们还需要根据所在城市市场情况并结合自身资源综合来决定。例如除了常用的低价策略外,更多的是为客户提供附加值。不管客户大小免费给客户做效果图,免费赠送1个月试摆,所有盆栽承诺无外置托盆等。企业形象上面所有服务人员统一工具、工服,施工过程设置打扰温馨提示牌,拖车通道铺设保护垫等。


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   最后需要重点关注:


   花卉的养护、设计和客情维护


   1、花卉的养护:养护主要任务是降低植物更换率,提高客户满意度。花卉租摆业务利润的大小和能否续签合同,核心在养护管理的水平,花卉养护得好,更换率低,自然利润高。养花师除了要有过硬的养花技术外还要注重服务规范和礼仪,让客户愉悦,赢得客户满意,续签合同成功率大大提高。靠服务留住客户,使公司可以持续良性地发展下去。零起步如何快速开展花卉租摆业务?


   2、设计:现在不再是有花有绿就可以的年代了,越来越多客户注重摆花的美感和品位,设计的好与坏直接决定能否拿到单子。优秀的设计是在激烈的竞争中取胜的法宝。零起步如何快速开展花卉租摆业务?


   3、客情维护:据行业调查显示,花卉租摆企业65%的交易都来直接或者间接自于老客户。一个稳定的老客户通常能给企业带来8个潜在客户,且维护老客户的成本通常仅为开发新客户成本的1/5。客情维护好不仅是节约成本问题也是竞争需要更是关系公司存亡问题。零起步如何快速开展花卉租摆业务?

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