花市·花事

这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额

日期: 2022-10-25
浏览次数: 1000000011

说到年宵花,人们印象中大多是蝴蝶兰、北美冬青类的组合盆栽,红红火火,但又稍感千篇一律。如果有这样一类年宵花,设计精美高雅,摆在客厅、书房,可以瞬间提升整个空间的品位,你是否愿意为它付出更高的价钱呢?


答案是肯定的!所以,以艺术性年宵花设计占领中高端市场的温州绿趣,就成为了年宵季实现90万元营业额的标杆企业。

这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额

这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额


绿趣出品的年宵花精美如盆景,采用釉彩粗陶盆和定制造型盆,线条简洁,造型大方。采用的几何不对称造型更加提升了盆器的立体感,别具趣味性和艺术性。


在花色上,基础年宵花加入北美冬青、君子兰、红玉珠和日本珍珠杜鹃等,新颖别致。有的产品还搭配沉木,细铺白色砂石,形成细腻立体的景观效果。


这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额

这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额


避开电商产品的单一性和低价竞争,以艺术性、设计感、同城配送、养护教学指导区别于同行,这是绿趣的年宵季攻略。绿趣的客户定位,是追求生活品质的中高端消费人群,特点是审美要求高,不满足于市场上的常规产品,并且喜欢分享美好的事物。


这样优质的客群,绿趣是如何获得的呢?答案是“变坐商为行商”。


这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额

这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额


2019年,绿趣开创了园艺实体“B2B2C”的新零售模式,即以B端客户为核心,以银行、保险、政府单位等大型单位为主要对象,以植物美学课程引流,提供单位团购、生日礼品、伴手礼、年宵花等产品服务。通过B端与C端客户产生链接,全面、精准触达一个城市的高净值C端客户,提升客单价,实现(B+C)业绩双向增长。


这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额

这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额


疫情下的去年,绿趣更是连续拿下当地大银行、通信行业的花卉礼品采购订单,扩展了医院、学校等单位的员工生日礼品市场。3年实现单店业绩从每年50万元,到破200万元的快速增长。


“未来的竞争中,那些有能力获取城市最优质客户,以品质、文化、服务为特征的花店会胜出。”绿趣创始人戴晓东说。


这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额


2022年实现了年宵季100万元营业额的广州花时尚,是一家小而美花店。店主小熊被业界朋友称为“花痴”。不管客人何时进店,都会发现店内花材品种繁多。“只要遇到喜欢的花,我就会带回店里,不管什么时候,店里的鲜花都摆得满满当当,每天至少有几百种花材。”小熊说。


这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额

这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额

这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额


花店虽小,却以丰富高档的鲜花花材、精湛的花艺设计技术,积累了大量的中高端客户。小熊说,在疫情之下,鲜花生意或许会受影响,但年宵花的受众人群广、需求量大,可以帮花店好好打赢市场这一仗。


这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额

这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额

这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额



“2023年的主打年宵花依然是中高端产品,不求数量多,但求单价好,稳中求胜。”小熊说。


以前多选购外贸花盆的他,2023年的主打年宵花盆器偏向于景德镇瓷器,并已提前找厂家沟通造型设计。分析往年的年宵数据后,他也开始针对平时合作的公司,有步骤地推出新年花卉产品。


这些艺术性、高颜值的年宵花,助你的花店冲击百万营业额


“2023年春节在1月份,过年时间早,所以我们11月底就将着手推出年宵产品。”小熊说。


依据往年经验,春节前一个月的业务重心是商务定制,主要是企业答谢客户的各类花礼、新年盆景和公司新年花卉场景布置,这类商务客户有明确预算,根据预算出方案,往往事半功倍。



友情链接
Copyright ©2018 - 2021 陈砦花卉
犀牛云提供企业云服务